在当今竞争激烈的教育市场，招生地推作为一种高效且直接的推广方式，对于教育机构的发展至关重要。以下是一些地推的方法和技巧：
前期准备
- 了解机构信息：对自家机构的历史、成绩、规模、特色、课程班型设置、教学方式、位置等要全面掌握；详细了解主推课程，包括体验课及正价课的课程内容、比重、价格、优惠、上课时间等信息。
- 熟悉竞争对手：知晓竞争对手的规模、班型、课程情况、师资情况等，以便在向用户谈单时更有针对性地突出自家优势。
- 了解当地政策：如小升初、初升高、高考政策以及各学校历年升学情况、录取分数情况等。
物料选择
- 传单形式：避免千篇一律的纸质传单，可选择扇子、手提袋、宣传册等形式。如扇子可印主要信息，夏天家长可用来扇风；手提袋上印机构信息并装传单页，增加家长接受度；宣传册除机构信息外，还可放家庭知识讲座等小贴士。
- 礼品选择：根据不同地点选择合适的小礼品送给潜在客户，低年级学生可送气球、鲜花等。
目标人群与地点
- 目标人群：明确目标学生的属性和需求，确定目标人群年龄阶段、学习程度、学科倾向、地域等，进而制定宣传策略。
- 地推地点：首选学校、书店、小区门口等地，这些地方筛选目标用户容易，潜在用户多；也可选择大型商场、主干道十字路口等人流大的地方，找步伐慢、穿着休闲的人群。
话术技巧
- 打招呼：用亲切自然的称呼引起注意，如“您好，家长！”。
- 自我介绍：简洁明了介绍自己身份，如“我是XX机构的XX老师”。
- 强调利益：先不直接说出目的，而是通过赞美孩子家长等方式，再说明对孩子的好处，如母亲节开设的课程能帮助孩子树立正确观念等。
- 发出成交信号：如报名赠送精美小礼品、询问付款方式等，若没有类似引流课、体验课，可直接索要联系方式。
时间选择
提前踩点，选择目标人群最可能出现的时间和地点进行地推，如学校放学前半小时等。同时，最好连续多天在同一地点地推，多次向同一人发出成交信号，不要在一位家长身上浪费太多时间。
地推招生需精心筹备，从准备到执行，每个环节都至关重要。运用上述方法与技巧，能提升效果，吸引生源，促进机构发展。
