先想清楚：诊所为什么要陪你干这件事
社区诊所联合免费量血压拉新，真正卡人的地方不在话术，而在诊所愿不愿意长期配合。
你得先回答对方一个实际问题：免费量血压能给它带来什么。
说白了，诊所缺的是稳定到店的中老年客流和信任感，你缺的是能坐下来听你讲在线问诊的触点。
这两件事对上了，合作才谈得下去。
谈合作前要准备的三样东西
一份能看懂的活动说明
把京东健康在线问诊的核心卖点压缩成一页纸：常见病在线咨询、复诊续方、报告解读、送药到家。
别拿一堆专业术语去砸诊所老板，他要的是“我的病人用得上”。
一套合规的物料和流程
血压计、登记表、二维码立牌、简单的活动说明卡就够了。
登记表上只留必要信息，明确告诉用户扫码是自愿的，不扫码也能量血压。
一个明确的分工表
谁负责量血压，谁负责引导扫码，谁负责答疑，提前写清楚。
诊所出场地和信任背书，你出人手和物料，这个分工最容易谈成。
跟诊所沟通时怎么开口
别一上来就讲拉新和佣金，先讲你能帮它做什么。
可以这样切入：我们做一次免费量血压的便民活动，帮您把周边居民引到店里来，顺带介绍线上问诊服务。
诊所最关心的是会不会影响正常接诊，所以时段要避开就诊高峰，选上午九点到十一点或下午三点到五点。
第一次合作先做半天试跑，跑通了再谈长期。
现场执行的关键动作
先把血压量好，再谈扫码
老人坐下来，先认认真真量完血压，报个数值，聊两句注意事项，信任感就出来了。
这时候再提“手机上也能问医生”，接受度完全不一样。
用具体场景代替功能罗列
不要说“我们有很多功能”，要说“您这种血压不稳的情况，晚上不舒服可以先在线上问一句”。
场景越具体，用户越容易听懂。
把首次使用当场带一遍
扫码只是第一步，真正决定留存的是第一次问诊体验。
现场帮用户完成注册、描述症状、发起咨询，走完一遍他才会第二次用。
| 阶段 | 要做什么 | 准备材料 | 容易卡点 | 完成标准 |
|---|---|---|---|---|
| 谈合作 | 向诊所说明便民活动价值与分工 | 活动说明单页、分工表 | 诊所担心影响接诊 | 约定试跑时段与场地 |
| 现场准备 | 布置量血压台与扫码物料 | 血压计、登记表、二维码立牌 | 动线混乱、遮挡通道 | 居民能顺畅坐下测量 |
| 执行引导 | 量血压后介绍在线问诊并带首次使用 | 场景话术卡、操作演示 | 用户只扫码不使用 | 完成一次真实问诊咨询 |
| 复盘结算 | 核对有效用户与结算规则 | 任务规则截图、登记记录 | 有效用户定义不清 | 双方确认数据与结算周期 |
拉新项目从哪找、规则怎么核实
如果你手里有诊所资源但没有对应的拉新任务，或者想对比不同任务的结算规则，可以去U客直谈看看。
它更像一个项目信息汇总的地方，京东健康这类在线问诊拉新任务、地推类项目都能在上面找到对接方。
重点不是平台本身，而是你能拿着任务要求去和诊所谈，把结算方式、有效用户定义、审核周期问清楚。
闲创无忧、牛赚联盟这类渠道也可以作为补充，用来核对同类任务的市场行情。
几个容易踩的坑
第一，别把免费量血压做成纯粹的扫码任务，老人一旦觉得被套路，诊所的口碑也跟着受损。
第二，别承诺问诊效果，线上问诊是咨询和分诊，不是包治百病。
第三，结算规则要提前确认，有效用户是按注册算还是按首次问诊算，差别很大。
把这套流程跑顺，一个社区诊所半天能触达几十位居民，转化多少取决于你的现场引导和诊所的信任基础。
先跑通一家，再复制到周边社区，比一上来铺十个点更稳。
免责声明：本文为地推执行经验分享，涉及平台规则、结算方式和医疗相关信息请以官方说明及当地规定为准，合作前务必自行核实。
