随着金融科技的不断发展，银行业也在不断地进行创新和变革。在这个过程中，银行与外部地推渠道的合作越来越紧密，地推渠道发卡业务也成为银行业务的重要组成部分。那么，银行如何通过合作外部地推渠道来开展发卡业务呢？本文将从以下几个方面进行探讨：1. 银行与外部地推渠道的合作模式；2. 如何在地推过程中提高发卡效率；3. 如何通过地推活动吸引更多的潜在客户；4. 地推活动后的后续服务。
一、银行与外部地推渠道的合作模式
1. 总对总合作：银行与外部地推渠道签订总对总合作协议，由银行提供发卡产品和服务，地推渠道负责推广和销售。双方共同分担市场推广费用，实现资源共享。
2. 分行承包合作：银行将部分发卡业务交给外部地推渠道的分行进行承包，分行负责本地区的发卡业务推广和销售。
3. 地推团队外包：银行将自己的部分发卡业务外包给专业的地推团队，由地推团队负责在指定区域内进行发卡业务的推广和销售。
二、如何在地推过程中提高发卡效率
1. 培训地推人员：银行应定期对地推人员进行产品知识和销售技巧的培训，确保他们具备足够的专业知识和技能，能够有效地向客户推销产品。
2. 优化发卡流程：银行应不断优化发卡流程，简化办卡手续，提高办卡效率。例如，可以通过线上办理的方式，让客户在家就能完成办卡手续，减少客户等待时间。
3. 提供个性化服务：银行可以根据客户的需求，提供个性化的发卡产品和服务。例如，针对不同客户群体推出不同类型的银行卡，满足客户的多元化需求。
三、如何通过地推活动吸引更多的潜在客户
1. 举办线下活动：银行可以结合节日、纪念日等时机，举办各类线下活动，吸引客户参与。例如，可以举办信用卡优惠活动、抽奖活动等，提高活动的趣味性和吸引力。
2. 制定优惠政策：银行可以制定一系列优惠政策，如免年费、低息贷款等，吸引潜在客户申请信用卡。
3. 合作推广：银行可以与其他企业、商家等合作，共同举办推广活动。例如，可以与电商平台合作，为客户提供优惠券、红包等福利，吸引客户申请信用卡。
四、地推活动后的后续服务
1. 短信回访：银行可以在发卡后对客户进行短信回访，了解客户的使用情况和满意度，及时解决客户的问题。
2. 电话营销：银行可以通过电话营销的方式，向客户推荐其他金融产品和服务，提高客户的金融服务体验。
3. 客户关系管理系统：银行应建立完善的客户关系管理系统，实时掌握客户的信息和行为数据，为客户提供更加精准的服务。
五、结语
银行与外部地推渠道的合作是推动发卡业务发展的重要途径。银行应充分利用地推渠道的优势，提高发卡效率，扩大市场份额。同时，银行还应注重后续服务，提升客户满意度，巩固和拓展市场份额。最后，欢迎大家扫描下方二维码下载U客直谈APP,了解更多关于金融科技和银行业务的信息。
